藥店專業學習夏季減肥的藥物選擇,及藥店減肥產品促銷思路!

已經正式進入夏天了,想減肥的人也越來越多,特別是美女們的減肥序曲正式開始了。那么,藥店常銷售的減肥藥有哪些呢?藥店減肥產品又應該怎么促銷呢?下面就來和藥店慧享一起來學習夏季減肥的藥物選擇,及藥店減肥產品促銷思路吧!

[減肥常用西藥]

常用西藥是奧利司他膠囊。

減肥藥,是具有減肥瘦身作用的藥品。

適應癥

用于肥胖或體重超重患者(體重指數≥24)的治療。

銷售提醒

孕婦禁用。慢性吸收不良綜合征、膽汁郁積癥患者禁用。器質性肥胖患者(如甲狀腺機能減退)禁用。第一次使用本品前應咨詢醫師,治療期間應定期到醫院檢查。

藥品特色

長效和強效的特異性胃腸道脂酶抑制劑,它通過與胃和小腸腔內胃脂酶和胰脂酶活性絲氨酸部位形成共價鍵使酶失活而發揮治療作用。

[減肥的常用中成藥]

中醫認為肥胖與“濕、痰、虛”有關,故肥人多濕、多痰、多氣虛。根據造成肥胖的原因分證論治,常分以下四種。

01

胃熱滯脾證

癥狀:多食,消谷善饑,形體肥胖,脘腹脹滿,面色紅潤,心煩頭昏,口干口苦。舌紅苔黃膩,脈弦滑。

治法:清胃瀉火,佐以消導。

常用中成藥:防風通圣丸(散)、木香檳榔丸、枳實導滯丸等。

用藥舉例——防風通圣丸

功能主治:解表通里,清熱解毒。用于外寒內熱,表里俱實,惡寒壯熱,頭痛咽干,小便短赤,大便秘結,風疹濕瘡。

銷售提醒:高血壓、心臟病患者慎用。有肝病、糖尿病、腎病等慢性病嚴重者應在醫師指導下服用。

藥品特色:集汗下清利四法于一身,上中下三焦并治。可用于肥胖癥的治療,尤其適用于經常便秘并且有高血壓傾向的肥胖癥患者。

02

脾虛不運證

癥狀:肥胖壅腫,神疲乏力,身體困重,胸悶脘脹,四肢輕度浮腫,小便不利,便溏或便秘。舌淡胖邊有齒印,苔薄白或白膩,脈濡細。

治法:健脾益氣,滲利水濕。

常用中成藥:參苓白術散。

用藥舉例——參苓白術散

功能主治:健脾、益氣。用于體倦乏力,食少便溏。

銷售提醒:泄瀉兼有大便不通暢,肛門有下墜感者忌服。服本藥時不宜同時服用藜蘆、五靈脂、皂莢或其制劑。

藥品特色:有調解胃腸運動,改善代謝和調解免疫功能,抗應激,改善腎上腺皮質功能及肺功能等作用。

03

痰濕內盛證

癥狀:形盛體胖,肢體困倦,胸膈痞滿,口干而不欲飲,嗜食肥甘醇酒,神疲嗜臥。苔白膩或白滑,脈滑。

治法:燥濕化痰,理氣消痞。

常用中成藥:輕身消胖丸、健脾丸、參苓白術散、排毒清脂片、補中益氣丸等。

用藥舉例——輕身消胖丸

功能主治:益氣、利濕,降脂、消胖。用于單純性肥胖癥。

銷售提醒:孕婦忌服。

藥品特色:補氣除濕,健脾消濁,降脂的同時有瀉下利水之功效。

04

脾腎陽虛證

癥狀:形體肥胖,顏面虛浮,神疲嗜臥,氣短乏力,腹脹便溏,畏寒肢冷,下肢浮腫,尿晝少夜頻。舌淡胖苔薄白,脈沉細。

治法:溫補脾腎,利水化飲。

常用中成藥:輕身減肥片、固本益腸片、濟生腎氣丸。

用藥舉例——輕身減肥片

功能主治:輕身減肥,益氣健脾,活血化瘀,寬胸去積。用于單純性肥胖。

銷售提醒:服藥初期可能有大便次數增加現象,一至兩周后可消失,不影響繼續治療。服藥期間必須進行適量的飲食控制,注意營養均衡搭配。

藥品特色:補氣健脾的同時兼顧腎陽之不足,大隊消食利水之藥,主要還是消食瀉下之力大些。

[中草藥瘦身茶]

1.清熱型

30歲以下的白領發胖的原因是應酬多、飲食多油膩、工作壓力大等,造成體內熱量多余,身體亢奮,容易口苦、口臭,易饑餓,情緒煩躁,小便偏黃,愛便秘,從中醫來看,除了消脂、利尿外,關鍵是清熱,身體代謝功能才會恢復正常。

使用藥材 

決明子:性微寒,可以降血壓、降血脂、通便,如果本身血壓高又便秘,更應選擇決明子茶。但如果體質寒涼,容易拉肚子、胃痛的人,就不適合。

綠茶:屬涼性,可以消脂消食,美國營養學會期刊已證實綠茶確有減肥作用,也有抗癌作用。但綠茶是不發酵茶,中醫認為,比較容易刮胃,腸胃不好的人要多留意。


2.健脾型

有些人胖,只因為氣虛,需要健脾。中醫認為氣虛會使脾的運作不正常,把氣補足,身體機能自然恢復,能夠正常代謝,自然就瘦下來。

使用藥材 

薏仁:性平,利濕,因為性質溫和效果不快,多半搭配其他藥材或食材食用。

黃耆:味甘,性微溫,補中益氣,利水退腫。本身沒有降脂作用,但在中醫理論中,氣虛需要補氣,以增強身體代謝的效率,黃耆也可增強免疫功能。

伏苓:味甘、性平。補脾又利尿,可以降血糖、鎮靜、補氣、增強免疫功能。長期吃也沒問題。民間吃伏苓膏、四神湯都有它。


3.理氣型

中醫講究疏理“氣”的運行,使其順暢的系統在肝,“肝郁則侮脾”,消化代謝就不完全,自然容易胖,而且以年輕女性居多,常見癥狀為,容易胸悶、肚子發漲,情緒起伏不定,嚴重的導致月經失調。相當于西醫的焦慮、憂郁、精神官能癥等癥狀,加上這一型人傾向于以吃東西來緩解情況,更容易導致肥胖。

使用藥材

陳皮:可以幫助消化、祛痰、理氣。單獨用來減肥效果不強。

玫瑰花:也可以理氣,副作用不大,須搭配其他減肥藥材。


4.滋陰型

老年人陰虛體制易肥胖,中醫調養重點在滋陰。老年人愛頭暈、睡眠質量不好、腰愛酸、口干等,中醫認為是陰血不足,從西醫角度看,年紀大,器官老化,代謝速率下降,循環不好,血液沒辦法發揮功能去滋養組織。中醫對“血”很重視,這類病人除了補血,還要活血。

使用藥材

何首烏:降低血脂,補血,對老年人肥胖療效較好。

丹參:有輕微補血的作用,可以活血。有降低膽固醇、血脂的效果。對冠狀動脈心臟病、心絞痛也有療效,還可以改善循環。

[夏季減肥產品促銷思路]

誰是我們的目標客戶群?

在一般藥店人的眼中,總覺得“減肥促銷”僅僅是針對肥胖者進行就可以了,他們才是目標人群,所以,在顧客上門時,只會對體型肥胖的顧客“下手”。但是筆者認為,我們應該樹立“減肥并非肥胖者的專利”理念,對顧客“廣撒網”。我們的眼光應該放在

身材好的人群

所謂高處不勝寒,“寒氣”來自哪里?走下高處的無數種可能,失去“一覽眾山小”優越感的恐懼,這才是“寒氣”的根源。對于好身材的人來說,失去好身材帶來的仰慕,與失去生命相比,相差不會很大,所以保持體型非常重要。

“胖胖噠”的人群

夏日的暖風,也讓她(他)們“贅肉”無法躲閃,現實就是這么殘酷,總不能因為這么一點可以克服的困難,讓美女帥哥的稱號與自己絕緣吧,所以,減肥勢在必行。

三高人群

美味雖好,貪吃有罪。作為富貴病的典型代表,高血壓、高血脂、高血糖等問題的根源,多在于對那些自以為美味食品的貪圖,而肥胖則是表面的緣由。加上夏季炎熱,驟然加快的新陳代謝,也會在很大程度上讓三高人群的不適感明顯增強。

微胖的人群

主要是尚“有藥可治”、未“自暴自棄”的男女。在享受過幾年的甜蜜家庭生活之后,驀然回首,發現漸入“糟人”行列,回頭是岸,還有營造“清純可人”的可能。

哪些是我們的減肥品類群?

減肥藥品和保健品

毋庸置疑,擁有藥準字的減肥藥和有廣告的減肥保健品,是最有吸客力的主導品種,必須在價格、展示、宣傳、服用指導等方面作為主流,形成明顯的優勢。

藥食同源

主要有補腎、補氣、健脾、潤腸、祛濕等作用,前兩者主要是提升血液循環的速度,加快原有養分,特別是脂肪和血糖的分解利用;健脾則有補血、運化新補充食物的作用,減少養分的吸收;潤腸則主要是通過加快排泄的速度,減少養分再吸收的可能;祛濕,則是按照中醫理論,肥胖人群多為痰濕體質,祛濕之后,可以調節體質,減少肥胖的發生可能。

健身器械

運動是減肥正道,即便在藥物減肥的情況下,也可以幫助藥品發揮最大作用。

代餐

“吃”是每個胖子的共同特點,饑餓幾乎伴隨我們生命的每個時刻,味道好的代餐,絕對是減肥好伴侶。

中藥茶飲

天氣熱了,代謝快了,茶飲也絕對少不了,嚴格來說,中藥茶飲屬于藥食同源的一個分支,特別提出,意在強調。

哪些促銷手段能“抓住”顧客?

特價

價格絕對是最為吸引已經有明顯購買意向顧客的最好辦法。整理出當地主流的減肥藥品和廣告減肥保健品清單,以有競爭力的價格廣而告之,如促銷DM單、短信、POP、飛梭等形式,將顯性顧客拉入店內消費。

會員定向教育

這需要考驗藥店會員資料的齊全性,如能完整登記會員的資料,或進行備注,則可以對照標準,迅速篩選出目標客戶,并定向進行有關減肥危害性、減肥方法的介紹,條件允許,還可以深入目標客戶集聚區,開展免費體檢活動,發現目標客戶,并發展為會員。如果資料不完整,則只能從購買記錄里面進行篩選了,有過嬰兒、兒童、孕婦、三高商品購買記錄的顧客,可以暫且當做我們的目標客戶,進行定向教育。并在經過一段時間的定向教育后,適時推出專項促銷活動,如女性健康季、瘦瘦更健康等。

現場陳列提醒

將知名品種的減肥藥或有廣告的減肥保健品,包括商品名稱帶有明確減肥字眼的商品,在進店處、收銀處等顯眼位置進行單一品種大堆頭陳列;POP、海報、吊旗、寫真、人型廣告、氣球、飄帶等,無處不在的廣告,營造一個強烈的減肥氛圍,讓每一個進入藥店的人,都好好反思一下:我胖嗎?胖好嗎?我身體舒服嗎?影響美觀了嗎?讓目標顧客群不主動咨詢減肥話題都不好意思。

無處不在的鏡子

真實是最殘酷的,進店處、出店處、轉角處,在每一個可以擺放鏡子的地方,陳列一個鏡子,既可以減少防盜死角,又可以讓濃厚減肥氛圍下的顧客,有機會正視自己的真實境地,衡量減肥的利弊,加上帶有明顯標示的“想瘦問我”的胸牌、每一個店員、特別是收銀員的一句話提示:“我們現在在做XX活動,您看看宣傳單吧!”也會增加顧客從“想”到“做”的機會。

聯合見效才是王道

也就是減肥藥品、保健食品等各類減肥商品,根據顧客的習慣和經濟承受能力,特別是過往減肥失敗的原因分析,制定確實可行的食品、茶飲、藥品、保健品、運動等的整體方案,從改變其生活習慣著手,確保減肥效果。

拓展學習

《脂肪肝的表現癥狀,專業聯合用藥及注意事項》

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